COMPETENCIAS DE GESTION

Las empresas hoy en día tienen que apostar más por las competencias de gestión “aportamos valor por lo que conseguimos que otros hagan”, que solo por nuestras competencias técnicas “aportamos valor por lo que hacemos nosotros”

La crisis y el mercado es el mismo para todos, pero curiosamente hay empresas , hay equipos que saben , que consiguen sortear la crisis y obtener resultados a veces impensables, eso solo se consigue con una integración y sentimiento de empresa al 100%.

Eso solo se consigue con profesionales al frente de equipos con un claro perfil competencial de gestión (que consiguen que otros aporten más valor) .

Y con esto enlazo con la otra cara de la moneda, me explico, si exigimos a nuestros equipos comerciales que tengan un 100 % de efectividad, es necesario también que los dirigentes y gestores de esos equipos estén también a la altura ,¿qué significa eso?

Estamos en tiempos de “LIDERES” no de “GESTORES”, cuando el mercado va bien, cuando no existen circunstancias como las actuales, cuando todo es predecible, y “plano” la figura del directivo “gestor” es la adecuada, pero en tiempos como los actuales, esta figura de gestor NO puede funcionar.

Se necesitan directivos “lideres”, directivos que rompan con lo establecido que tengan capacidad de observación y anticipación, que sean capaces de bajar al terreno de juego y ver lo que otros directivos no ven (o no quieren ver – negación de la realidad). Directivos y gestores de equipos que ante una situación como la actual, no reaccionen infundiendo miedo , sino que contrarresten ese miedo en sus equipos con “información” , información que se acompañe de soluciones, de motivación.

 Solo con una integración de “ese tipo de vendedor/comercial/asesor” y “ese tipo de directivo” se puede conseguir SALIR de una situación como la actual, digamos que es como una mesa de tres patas, una pata el comercial, otra el gestor de equipos y la tercera…… la tercera pata, simplemente el “sentido común”.