5 cosas sobre Decathlon

 1 - La querida de los franceses

Decatlón, es un negocio en constante movimiento. Tras una medalla de plata en 2018, Decathlon volvió a convertirse a finales del año pasado en la empresa favorita de los franceses según la consultora de estrategia OC&C. El especialista deportivo destronó a Grand Frais, tercero este año, que le había robado el primer lugar el año pasado. Entre los dos, Picard sube al segundo escalón del podio.

Decididamente muy popular, la marca ocupa el segundo lugar entre las empresas con más de 2500 empleados en las que es bueno trabajar. En resumen, todas las luces son verdes para el distribuidor norte.

2 - Al principio, una historia de amigos

El 27 de julio de 1976, Michel Leclercq y seis de sus colaboradores, todos aficionados al deporte, inauguraron el primer Decathlon en Englos, cerca de Lille. ¿El objetivo de la época? Haga que el deporte sea accesible para todos y satisfaga una demanda cada vez más fuerte de accesorios deportivos.

Desde el primer día, el éxito está ahí. “A las 7 de la tarde, cuando cerramos las cajas y bajamos la cortina, contamos rápidamente nuestros recibos: 9.999 francos. Para conseguir la cifra redonda de 10.000 francos, compramos un par de calcetines ”, recuerda Benoît Poizat, uno de los primeros colaboradores en un archivo publicado para celebrar el 40 aniversario de la marca en 2016.

Cuarenta y cuatro años después, Decathlon ahora tiene más de 1.500 tiendas en todo el mundo y acaba de abrir la tienda número 58 a mediados de junio, en Irlanda . Para que conste, sepa que los nombres inicialmente considerados fueron Pentatlón, Triatlón, Maratón, Sportland o Sportmarché. El Décathlon finalmente fue elegido por lo que evoca: diez deportes bajo un mismo techo. Simplemente.

3 - Tarzán como el primer héroe publicitario

Este spot publicitario seguramente revivirá algunos recuerdos de los mayores de 40 años. En 1987, la marca eligió a Tarzán, que salta de vid en vid en una bicicleta Decathlon para alabar sus productos en su primer anuncio. El tono peculiar es un acierto. “Todavía no éramos muy conocidos porque no teníamos muchas tiendas. Esta película de Tarzán impresionó ”, reconoce Benoît Poizat.

4 - Su CM es uno de los mejores de Francia

Para una empresa, la comunicación es de suma importancia en la era de las redes sociales. En contacto directo con los usuarios de Internet, y por tanto con los clientes potenciales, el Community Manager es de gran importancia. Decathlon ha comprendido con seguridad las claves de su estrategia digital en Yann Amiry . A veces serios, a menudo divertidos o burlones, sus tweets muy a menudo causan revuelo.

5 - las zapatillas de deporte colapsaron su sitio web

Esto es lo que se llama ser víctima del éxito de uno. A principios de marzo, unos días antes de confirmarlo, la marca puso a la venta la reedición de un par de zapatillas míticas producidas por Decathlon, las "Flex" de 1996. Se venden a 90 euros y están disponibles en tan solo 3.000 copias, las de 2020. la versión colapsó en demanda y colapsó el sitio de la marca apenas dos horas después.

Esta no es la primera vez que la empresa experimenta tales inconvenientes. En 2019, la venta de un modelo de jogging que data de 1985 había vuelto a "romper" Internet.

Hoy en prensa  (una gran apuesta por el Online)

Decathlon dispara un 50% su oferta online con el lanzamiento de su 'marketplace'

Decathlon da un puñetazo encima de la mesa para reforzar su posición como el mayor distribuidor de ropa y material deportivo en España. El grupo estrenará hoy en el mercado nacional su marketplace, un proyecto que nació el pasado año en Bélgica

CUOTA GRANDES MINORISTAS FRANCESES Y ESPAÑOLES

Período del 19 de abril al 16 de mayo de 2021.

Los franceses han reducido su gasto en un 3,5% durante este período,

El gran ganador del P5 es el Grupo E.Leclerc (+1.3 pt de Pdm),
Lidl registró un buen aumento (+ 0.5pt de Pdm),

El Grupo Carrefour vio crecer su cuota de mercado (+0,5 puntos de Pdm).

Los franceses redujeron su gasto en un 3,5% durante este período 5-2021, una contracción en el gasto que finalmente fue débil dado el historial de aumentos muy fuertes en el gasto.

PGC-FLS el año pasado en el P5 2020 (+ 13%). Lo más destacado es el número de sesiones de compra por hogar que regresó a su nivel P5 de 2019 con 7.1 actos de compra en promedio por hogar después de una contracción de 0.8 actos el año pasado. Esto da como resultado una mayor circulación entre circuitos.

Los hipermercados se están beneficiando de la vuelta paulatina a la normalidad (+ 3,3 pts de Pdm) con el 40,5% del gasto francés en el circuito. El circuito en línea perdió 0,7 puntos durante el período, pero mantuvo un nivel de Pdm significativamente más alto que hace 2 años (8,9% frente a 6,3% en P5 2019).

El Grupo E. Leclerc ganó +1,3 puntos en Pdm (22,8%), un aumento que se explica exclusivamente por las tiendas de la marca.

Lidl alcanzó el 7,0% de Pdm con +0,5 pt durante el período. La marca registra la captación de 1,5 millones de clientes.

Aldi, con un número creciente de clientes tras la transformación gradual de las tiendas Leader Price, reclutó 1 millón de clientes durante el período. Una fuerte ganancia que permitió a Aldi ganar 0.2pt al 2.7% de Pdm.

Estos datos se toman de una muestra de 20.000 hogares

ESPAÑA

5 cosas sobre Lidl

 1 - Probablemente pronuncie mal su nombre

A pesar de su éxito en Europa, muchos clientes continúan coqueteando con el nombre de Lidl. Si dice "Lid-eul", está en el camino equivocado. Como Lidl es una empresa alemana, su pronunciación es germánica. Idealmente, debería decir "Lee-dul" para tener razón.

Para seguir impresionando a sus amigos, sepa que el propietario de las tiendas “Lee-dul”, Dieter Schwarz, de 81 años, está a la cabeza de una fortuna de más de 40.000 millones de euros . Lo que lo convierte en el hombre más rico de Alemania. Es el heredero de su padre Josef Schwarz, quien fundó la marca azul y amarilla en 1930. La próxima vez que compre en Lidl, seguramente lo pensará. No nos agradezca.

2 - Rojo para cebar

Al igual que Ikea , Lidl depende en gran medida de su catálogo para hacer que la gente quiera venir. ¿Hasta el punto de convertirlo en una herramienta de comunicación imprescindible? Esto es muy probable ya que el catálogo representa dos tercios del presupuesto publicitario de la empresa..

Distribuido en 12 millones de copias cada semana, el prospecto es muy atractivo con un diseño ordenado. Con o sin reducción, muchos premios se colocan sobre un fondo rojo imposible de perder. La meta ? Siempre dé al cliente la impresión de que está obteniendo un buen trato. Detener la distribución del catálogo semanal reduciría las ventas entre un 20 y un 30%, según el cartel.

Gracias a este truco, la empresa lo está haciendo bien y su facturación, en constante aumento, aumentó un 7% el año pasado .

3 - Cómo se las arregla Lidl para reducir los precios

“Nuestra gama incluye el 90% de marcas propias disponibles solo en Lidl”, subraya la marca alemana . Las ventajas de vender sus propias marcas son dobles. Esto permite eliminar intermediarios y controlar mejor los costes de fabricación para fijar precios. Así, Lidl puede conseguir más márgenes que con las marcas nacionales porque los precios de salida son mucho más bajos.

Otra explicación de los bajos precios mostrados por Lidl: la oferta es mucho menor que en Leclerc, Auchan o Carrefour. Cada tienda ofrece cerca de 2.000 artículos a sus clientes en comparación con un promedio de 60.000 para los hipermercados más grandes. Esta variedad limitada permite a Lidl comercializar grandes volúmenes a los precios más bajos.

4 - Sus promociones vuelven locos a los franceses

AirPods inalámbricos por menos de 20 euros, el piano de Lady Gaga a 449 euros, una PS4 por debajo de la barra simbólica de los 100 euros ... Desde hace varios años, Lidl se ha convertido en el especialista en promociones agresivas. "Lidl siempre ha hecho promociones interesantes y agresivas. Máquinas de pan, cocinas robotizadas o portátiles: ¡cada vez son cajas!", Dice en las columnas de La Dépêche Jérôme Parigi, editor adjunto a cargo de distribución en LSA . “Es parte de su identidad hacer megapromociones no relacionadas con la comida con regularidad”..

Los franceses lo aprueban. Casi todos los lanzamientos de un producto no alimenticio provocan un enamoramiento en sus tiendas. El pasado mes de junio, una promoción excepcional en la consola PS4 vendida 95 euros en lugar de 300 en una tienda de Orgeval (Yvelines) había obligado a los gendarmes a intervenir.

Un año antes, el lanzamiento de “Monsieur Cuisine Connect” había provocado una gran multitud en sus estantes. ¿La próxima promoción que no debe perderse? Una freidora de acero inoxidable Silvercrest disponible desde el jueves al inmejorable precio de 34,99 euros.

5 - Empleados para promover productos

¿Quién dijo que necesariamente necesitas grandes estrellas para publicitar tus productos? No Lidl, ya que la marca alemana confía en algunos de sus empleados para promocionar determinados productos. Como explica Capital en uno de sus informes. Tamara, una cajera de Lidl, ha sido seleccionada para ser la musa gastronómica. Su papel ? Grabe tutoriales en YouTube para promocionar los beneficios de un exprimidor o procesador de alimentos .

Un sombrero doble que permite a un puñado de empleados poner mantequilla en las espinacas y Lidl para ahorrar dinero. Aún así, según Capital, a Tamara se le pagaría hasta 3.000 euros al año por sus servicios. Si cocinar no es lo tuyo, también puedes jugar con Julian , hacer deporte con Audrey o incluso trabajar en el jardín con Ronan

En Francia y en España creciendo en cuota ,en España ¿Cuánto tardará en ser segundo minorista en cuota? AQUÍ

5 cosas sobre Leclerc

 1 - Doble favorito de los franceses

Doble golpe para el gigante de la distribución masiva. Leclerc, 650 tiendas repartidas por Francia, confirmó recientemente su condición de número uno al ser designado supermercado favorito de los franceses por delante de Carrefour, Intermarché o Lidl. La marca está por delante de sus competidores gracias, en particular, al criterio de calidad de la oferta ofrecida en el punto de venta en el que obtiene la mejor calificación. No es todo. Su jefe Michel-Édouard Leclerc también disfruta de una alta calificación entre el público. Forbes acaba de coronarlo como el jefe favorito de los franceses . Alexandre Bompard, director general de Carrefour, solo ocupa el noveno lugar en este mismo ranking

2 - Precios bajos pero métodos controvertidos

Las negociaciones entre Leclerc y sus proveedores a menudo se llevan a cabo con "puñales". Para ofrecer siempre el precio más bajo a sus clientes, la marca no duda en reducir al máximo los precios de los proveedores, quienes lamentan un equilibrio de poder que se ha desequilibrado con Leclerc. "Hoy, ya no es negociación, es un diktat. Te dicen: 'Quiero comprar 3% o 5% más barato que el año pasado', no importa qué commodities en las que trabajas aumenten o necesites aumentar sus inversiones industriales ”, deploró Richard Panquiault, delegado general de ILEC, en 2016 para France Culture .

“En diez años, aumenté mis precios en un 20%, pero solo en un 15% en Leclerc”, agrega un industrial entrevistado por Capital en 2018. En un artículo mordaz titulado “ Leclerc: sus métodos brutales para doblegar a los proveedores ”, la revista económica denuncia negociaciones "ambiente de comisaría" donde se vinculan tensas discusiones.

Otro consejo de la marca para bajar los precios: presione a las marcas retirando sus productos de los estantes si los precios se consideran demasiado altos. L'Oréal, Nivea, Orangina, Bel y Colgate-Palmolive fueron los más afectados por esta política en 2008.

3 - 25 años sin París

¿Puede ser una marca importante en su sector en Francia y no estar establecida en París? Leclerc tuvo éxito en este tour de force al abandonar París durante un cuarto de siglo, de 1991 a 2016. La razón de tal elección es histórica porque Leclerc tiene sus bastiones históricos en el oeste de Francia. Lógico para una empresa nacida en 1949 en las profundidades de Finisterre, en Landerneau.

En París, Leclerc no hace la ley. Casino y Carrefour se encargan de llenar la cesta de los parisinos y "dejan poco margen a la competencia", explicaba LSA en 2016. Tras dar un primer paso hacia París hace cinco años, el líder francés del comercio alimentario pretende acelerar su implantación y obstaculizar sus competidores en el futuro. ¿Cómo? 'O' ¿Qué? Gracias al "paseo peatonal" para ganar la batalla por los centros de las ciudades en Francia.

4 - Le "drive" en modo de grabación

Debido a la crisis de salud, 2020 estuvo marcado por un impulso masivo en los supermercados. Muchos franceses prefirieron comprar desde casa en lugar de vagar por los estantes y correr el riesgo de contaminarse. Resultado: este circuito de retirada de carreras de coches saltó un 40% el año pasado. Este espectacular crecimiento permite a Leclerc adelantarse cuatro años a su programa inicial.

“Llegaremos a fin de año a una facturación de 4 mil millones en el drive, facturación que esperábamos lograr en 2024 en nuestra próxima rivalidad con Amazon”, afirmó recientemente el jefe de Leclerc. En total, su facturación aumentó un 5,28% en 2020, excluyendo combustible (- 0,8% incluido el combustible) hasta alcanzar los 40.000 millones de euros, según cifras de Figaro .

5 - Cuando su jefe hace sus compras en ... Carrefour

Comprar en Carrefour cuando eres el jefe de Leclerc no es trivial. Michel-Édouard Leclerc lo notó en 2019. Mientras estaba comprando en el competidor para "llenar algunos agujeros en su refrigerador", algunos clientes no dejaron de hablar. "Aunque les recordé que yo no era el jefe de Carrefour, me regañaron por haber cambiado de lugar sus productos favoritos", se ríe en Facebook.

Más tarde, incluso escucha una conversación entre un cliente y su esposa en los estantes. “Este tío es Édouard, el jefe de Leclerc. Mira lo que compra: si viene a Carrefour, es a espiar, mira los precios. Si te digo que mires lo que pone en su cesta, es ¡porque los productos que compra son necesariamente los más baratos! ”, dice  Cyprien Tardieu (finance)