NECK&NECK

La marca española tiene tiendas en 11 países y el 30% de su facturación llega ya del exterior. Globalizar el estilo de los más pequeños La empresa está en un polígono industrial a las afueras de Madrid (en San Fernando de Henares).

Lo que, a simple vista, no parece la puerta de salida de miles de prendas que desde allí se distribuyen a todo el mundo. La realidad es que esta empresa, que no es legalmente familiar, pero que pertenece a Enrique Zamácola, es una de las pymes españolas más internacionalizadas.

"Nació como marca en 1993 y desde el primer momento quisierón ser internacionales",trabaja el hijo del fundador y cinco hermanos en una entrevista al hijo del fundador dicia:

"En esa época era bastante fácil salir al extranjero. Nosotros fundamos la empresa en Marbella, pero pronto vimos que se nos quedaba pequeño porque empezamos a exportar a Portugal y a México.

El 60% de la red de tiendas de esta compañía de moda infantil ahora son propias y el 40%, franquicias.

"Siempre hemos pensado que dar franquicias está bien, pero que es importante contar con una red propia para dar apoyo a nuestros socios. Eso da cierta estabilidad a la compañía".

Para conseguir este porcentaje han recomprado incluso algunas franquicias."No les gustaban cómo estaban creciendo algunas en el extranjero y decidierón recomprar las tiendas y abrir su propio mercado.Pero el verdadero impulso hacia la internacionalización lo han dado durante la crisis económica".

¿Locos o valientes? Ni una cosa ni la otra. A pesar de que su apuesta era arriesgada, las ventas en el extranjero le suponen el 30% de su facturación. "Sólo pararon el mercado estadounidense. Cuando ya tenían todo montado para entrar en Miami, decidieron parar porque llegó la crisis y allí no podeian fallar porque hay mucha competencia".

La difícil salida al exterior La empresa, que viste a niños 0 a 14 años, es consciente de que debido a su tamaño no tienen "ni las capacidades ni el conocimiento del mercado como para entrar en todos los países.

Salir al exterior es mucho más difícil de lo que pensaban, sobre todo para las empresas pequeñas. Por eso, han llegado a acuerdos con otros socios en esos países. Con gente con experiencia en el mundo del retail que saben cómo funciona su sector". Eso les ha supuesto abrir, por ejemplo, más 30 puntos de venta en Tailandia y Singapur. "Antes les habría sido impensable". Ahora están negociando la entrada en Arabia Saudí, Kuwait y Egipto."Los mercados internacionales son su principal objetivo, ya estan en 11 países y en la actualidad negocian con varios grupos para entrar en nuevos mercados".

Los países latinoamericanos son también su próximo destino.

Como funciona esta franquicia:

La forma de trabajar de Neck&Neck consiste en llegar a distintos acuerdos con los franquiciados, a los que vende la mercancía, les cobra un canon de entrada (fijado en 25.000 euros, pero que se negocia dependiendo del volumen de aperturas) y recibe un 2% de las ventas de todas las tiendas franquiciadas.

El diseño de las prendas, "al que hacen pequeñas adaptaciones por climatología o religión, pero que es básicamente el mismo", se realiza en las oficinas de Madrid, pero la fabricación está distribuida básicamente entre Tailandia, India, Portugal y España, "donde estan casi por romanticismo porque los costes son altos". La empresa en cifras Facturación: El 30% de los 22 millones que factura Neck&Neck le llega por sus ventas en el extranjero.

La empresa trabaja ahora para que ese porcentaje sea del 50% en los dos próximos años, ante la caída del consumo interno. El 40% de sus tiendas son franquicias. Mercados: Fundada en 1993, es una marca española de moda infantil que cuenta con una red comercial de 200 puntos de venta y está presente en 11 países: España, Portugal, México, Reino Unido, Italia, Andorra, Marruecos, Emiratos Árabes, Filipinas, Singapur y Tailandia.