La concentración del sector de
distribución es una quimera.
Un poco de historia comercial
Hay que recordar que el peso de las
grandes marcas en los estantes depende de ... ¡la elección de los
propios distribuidores!
Este gusto por las grandes marcas,
particularmente en Francia, se debe al hecho de que Edouard Leclerc
había obtenido de la legislación del General de Gaulle un rechazo a
la venta. La Circular de Fontanet sobre la "prohibición de
prácticas comerciales que restringen la competencia " del 31
de marzo de 1960, escrita en la mesa de la cocina de Landerneau,
exige que las empresas productoras vendan a grandes minoristas.
Sigue siendo de este período el Ilec.
Este instituto de conexiones y estudios de industrias de consumo
defendió los intereses de las principales marcas contra los ataques
de Breton. Decidió aumentar el poder adquisitivo de los franceses
vendiendo al por mayor a precios minoristas ... La reducción de 20 a
30 El porcentaje que concedió correspondía precisamente al margen
promedio de los 800,000 comerciantes en el momento en que las fuerzas
de ventas de los productores estaban tratando de solicitar.
Édouard Leclerc probablemente no había
imaginado que, por un lado, concentraría el mercado en manos de
algunas marcas que se habían hecho internacionales, y por otro lado,
les permitió hacer fortuna al otorgarles la ventaja económica de
reducir sus equipos de ventas en el campo (solo hay 110,000 tiendas
de alimentos hoy en día según INSEE ).
Esto explica la diferencia con el
modelo alemán, Suiza ... donde las marcas están menos presentes.
Los alemanes, que nunca se han beneficiado de esta legislación en
particular, se han visto obligados a negociar contra las grandes
marcas por marcas opuestas de distribuidores. Entendemos mejor
entonces la importancia del MDD en los departamentos del Rin.
Las cooperativas en Suiza también
estuvieron pronto abiertas a la producción de MDD, que tenían un
mejor control de calidad. Carrefour habrá copiado el modelo con el
lanzamiento de Free Products en abril de 1976.
¿La concentración del sector de la
distribución para qué?
Es solo hoy en día ver a nuestras
principales empresas comerciales comprender que la masificación de
las compras no es el único factor de éxito. Años tras años, los
resultados se están desvaneciendo entre estos gigantes grandes,
cuyas cargas se están moviendo más rápido que el volumen del
margen que liberan.La masificación de los grupos no tiene
sentido estratégico en sí misma, ni realidad económica, si no está
respaldada por la simplicidad del modelo de distribución.
Vamos a explicar. Lo que ha sido la
fuerza de Carrefour no es el supermercado. Tampoco es el
hipermercado. Lo que hizo que la fuerza de Carrefour sea ante todo un
modelo de marketing y un rigor de gestión, respaldado por la
motivación de los equipos. Un distribuidor es principalmente mujeres
y hombres que, por su motivación, pueden aumentar la productividad
de cada empleado.
Durante 1980, en busca de crecimiento,
Carrefour había decidido convertirse en el primer gran descuento en
Francia con la marca Ed. Aquí también la empresa había decidido
una perfecta autonomía de gestión y una simplicidad de organización
de la nueva entidad ... Una de las claves del éxito.
Costco, que robó la posición de
Carrefour como el segundo distribuidor más grande del mundo, es una
prueba viviente de estos principios. La compañía deriva una
estabilidad de personal que muchas marcas deben envidiar.
Lidl, Big Fresh, Biocoop ... siempre es
la simplicidad en torno a un modelo único ... ¿Cuál de estas
marcas vende en Internet? Aquellos que quieren dispersarse caen en
los meandros de la complejidad, comiendo la ganancia esperada de la
masificación.
Omnichannel es un señuelo que las
firmas consultoras venden de un vistazo. El canal cruzado hace de la
fortuna los únicos proveedores de "gris pequeño ",
nombre que reciben los consultores independientes.
En cambio, se habla menos de la cultura
de la simplicidad y la productividad salarial, pero sigue siendo un
gran proveedor de rentabilidad, precios bajos y, por lo tanto,
ganancias de participación de mercado.
¿Qué papel jugamos en la
concentración de distribuidores?
Si la concentración genera más
complejidades que ganancias, ¿por qué evocarla en nuestros
principales distribuidores? Creemos que aquellos que defienden esta
concentración tienen menos ojos puestos en el futuro de su propia
empresa, los intereses de sus clientes o incluso el de los pequeños
proveedores ... incluso si son agricultores. Sus ojos están en otra
parte.
Como prueba, si la concentración
tuviera un interés real en la gran cantidad de puntos de venta que
reunía, ningún CEO hoy decidiría separarse en masa de sus propias
tiendas ... ¡Este es el BA-BA!
Carrefour aún no ha digerido Promodès
... ¿qué debería tragar todavía?
Lo mismo ocurre con la protección de
los agricultores frente a las multinacionales porque Carrefour nunca
ha necesitado concentración para establecer los sectores. El Ilec no
duda en devolver el argumento que afirma que es "la guerra de
precios entre los signos, [lo que es] perjudicial para sus
proveedores e ingresos agrícolas " .
El interés está en otra parte ...
A partir de esta maniobra, a través de
dos plumas rojas que llevan la nariz, solo una compañía auxiliar
querría ser la ganadora. A partir de este juego de dupe el otro será
pavimentado. Olvidamos que el programa Colorado y Cassiopeia no
estarán en la fiesta, por lo que solo debería tener este tema en la
mesa para reactivar a las dos compañías involucradas ... de lo
contrario, solo vivirán la tormenta.
Carrefour valor de la bolsa.
Carrefour ha perdido el 19% del valor
de la bolsa desde el 18 de julio de 2017, al asumir el cargo de
Alexandre Bompard.
Las últimas noticias:
EL Secretario de Estado del Ministro de
Economía y Finanzas, Mounir Mahjoubi quiere defender las pymes
francesas
"Necesitamos que las empresas
aprovechen estas nuevas oportunidades de plataforma y las protejan.
Estas VSE-PYMES representan para los franceses una perspectiva del
empleo cercano y el atractivo territorial ", dijo Mounir
Mahjoubi, quien también afirma que " Francia no es un digital
muy lejano. A través de la mediación, pido a las plataformas que
creen relaciones de confianza con el tejido de las pymes francesas. "
Se nota también las importantes
promesas otorgadas por algunos funcionarios electos locales a los
operadores internacionales bajo el falso pretexto de proteger el
empleo en Francia.
En España
Mercadona batirá este año su récord
histórico de ventas.La compañía presidida por Juan Roig
se consolida como la empresa de mayor facturación de España con más
de 24.000 millones de euros Aquí
La mirada atrás del líder en España Aquí ¿La libertad de no estar en bolsa?
