Los secretos del renacimiento de Lidl
Tres años después de abandonar el descuento duro en Francia, el distribuidor está creciendo de nuevo y la ambición redoblada.
Lidl no deja de reinventarse a sí misma. Después del anunciado oficialmente su salida del descuento duro en 2012 a 3000 directivos de la marca alemana, Friedrich Fuchs, director del grupo en Francia, se reunió con gran pompa de nuevo con su equipo para una gran convención Porte de Versailles en París hace unos meses. La oportunidad de hacer un balance de las acciones para salir de la filial francesa de la rutina de descuento duro continúa caída en Francia desde 2009. Pero también para sentar las bases de su nuevo plan de "Camino a la excelencia" , para fortalecer las bases de la reactivación del distribuidor alemán.
Las luces son verdes. Mientras que la marca perdía dinero en 2012 y vio estancada su cuota de mercado, en septiembre para firmar su undécimo mes consecutivo de crecimiento, en el 4,9%, según Kantar Worldpanel. Su facturación alcanzó los 8,5 millones de euros en 2014, frente a 8,4 mil millones en 2012.y pasa al 5,3 % en abril de 2017 en Francia y en España un 4,3% un año antes tenía 3,9%.
Estos son sus datos:
El grupo eleva su facturación por encima de 3.000 millones por primera vez, después de lanzar en 2015 rebajas y ofertas por 60 millones, el 2% de las ventas. más Aquí
Un aumento que Lidl se debe en parte a ...
La marca blanca
La cadena de supermercados alemana, fundada por la familia Schwarz, sigue una estrategia comercial en línea con la Mercadona de los Roig. Pero aún permanece alejada en el segundo lugar en España. La compañía alemana cuenta con 535 supermercados en España, pero Mercadona los triplica con más de 1.600.
El supermercado se convierte en competidor de sus proveedores y pugna con ellos a través de productos propios y de la marca blanca. Pero mientras Mercadona se posiciona como líder con sus productos de consumo diario a través de su marca Hacendado, Lidl hace lo propio con sus electrodomésticos SilverCrest. Y no sólo en España.
En España, Lidl ya han triunfado con la heladera, la panificadora, el robot de cocina, la máquina de coser y la máquina de hacer waffles. Todos vienen con instrucciones y recetas. Mientras más variadas mejor. Lidl quiere que todo se haga en casa y que los ingredientes se compren en sus supermercados.
El textil supone un 10% de las ventas de Lidl por el impulso de su marca de mujer
La mitad de las mujeres compran moda en supermercados, según Kantar Worldpanel
Para Lidl, los productos de alimentación se mantienen como la base de su negocio. En los más de 500 supermercados del grupo hay 1.800 referencias fijas en alimentación, droguería, cuidado del hogar e higiene, entre otros.
Frescos. Según Lidl, uno de sus grandes motores de crecimiento, ya que permiten subir la frecuencia de compra de los clientes. En el último año, los productos frescos aumentaron cerca del 12% y ya representan el 30% de su surtido. "Los españoles piden cada vez más producto fresco", dice Lidl. Conscientes de su importancia, la compañía ha desarrollado campañas de formación y consumo
Lidl eleva un 9% sus ventas y espera contratar a 1.000 personas en 2017
La cadena de supermercados suma cinco establecimientos en 2016, hasta 540, y prevé abrir otra treintena este año Aquí
Frescos. Según Lidl, uno de sus grandes motores de crecimiento, ya que permiten subir la frecuencia de compra de los clientes. En el último año, los productos frescos aumentaron cerca del 12% y ya representan el 30% de su surtido. "Los españoles piden cada vez más producto fresco", dice Lidl. Conscientes de su importancia, la compañía ha desarrollado campañas de formación y consumo
Lidl eleva un 9% sus ventas y espera contratar a 1.000 personas en 2017
La cadena de supermercados suma cinco establecimientos en 2016, hasta 540, y prevé abrir otra treintena este año Aquí
No hay comentarios:
Publicar un comentario