viernes, 27 de diciembre de 2019

HIPERMERCADOS ATRAPADOS POR COMENTARIOS DE CLIENTES

2010-2019: hipermercados atrapados por los comentarios de los clientes
EL BALANCE DE LA DECADA Los supermercados a gran escala han prosperado al hacer parte del trabajo a sus clientes. Fue de autoservicio. Internet y Amazon han introducido una opción incomparable, acceso las 24 horas desde su sofá y entrega a domicilio casi gratuita. Tantos servicios cuyas marcas están luchando para financiar el costo.
El declive de los hipermercados ilustra el final de un modelo. El 15 de junio de 1963, Carrefour abrió su primera área muy grande en Sainte-Geneviève-des-Bois, en la región de París. Tres cartas hicieron una martingala: la ubicación en la gran periferia donde la tierra es barata, todos los productos necesarios para una familia bajo el mismo techo, desde la aspiradora hasta la lata, precios bajos.
En ese momento, los signos habían firmado un contrato moral con el consumidor. Este hizo parte del trabajo al llegar lejos en automóvil y al servirse en los estantes. A cambio, las Empresas dieron acceso a una variedad y una cantidad inesperada para los franceses que salieron de la escasez de la posguerra. Fue el Glorioso Treinta y el consumo masivo.
Cajero automático se ha detenido
En términos financieros, Carrefour y otros Auchans se encontraron allí con bajos márgenes en una facturación muy grande. Durante cuarenta años, los jefes de las góndolas han sido "cajeros automáticos". Con sus ganancias, los grupos se propusieron conquistar el mundo. Carrefour se estableció así en Bélgica, Italia, España, Brasil, luego en Taiwán, Grecia, Turquía, México, Malasia, China, Tailandia, Corea del Sur, Polonia, Colombia , en Indonesia, en Chile. Veinte años después de los últimos desarrollos, se han vendido dos tercios de sus filiales.
Los supermercados especializados y el comercio electrónico han vaciado los estantes no alimentarios. El envejecimiento de la población y la metropolitanización han llevado a los clientes a los supermercados locales. Pero fue otro fenómeno que destrozó el modelo ganador hasta ahora.
El regreso del servicio.
Amazon no ha importado a Francia las ventas en línea y los precios bajos. El gigante de Seattle ha reintroducido la calidad del servicio en Francia: dos millones de artículos a un clic, la posibilidad de comprar siete días a la semana, 24 horas al día desde su sofá, entrega a domicilio. Por el mismo precio o casi.
Los grandes distribuidores se habían convertido en grandes cadenas logísticas que "empujaban" nuevos productos de fabricantes a clientes cautivos. Cuando se convirtió en presidente de Carrefour en 2012, Georges Plassat reconoció que era necesario " poner rápidamente al cliente en el centro de la estrategia ". Era  Demasiado tarde, en verdad. El asesoramiento, la entrega y los productos orgánicos tienen un costo que el consumidor acostumbrado al descuento y presionado por los gastos restringidos no quiere pagar. Este es el costo del servicio que pagan los padres del hipermercado. Aquí
Prensa de uno de los máximos accionista de Carrefour
Las consecuencias son:
Carrefour podría reducir hasta 3.000 empleos en sus hipermercados en Francia Aquí
La teoría de Mercadona, el rey de España, que le ha llevado a esta cuota  Aquí
Resultado de imagen de mercadona el cliente el jefe
Hacia un plan de salida para al menos mil empleados en Auchan
Según nuestra información, el minorista del norte, en dificultades con sus grandes hipermercados, debería presentar a sus sindicatos a mediados de enero un plan importante para salidas voluntarias. Aquí
Carrefour, acción de CGT el martes para denunciar las condiciones laborales
Este martes 31 de diciembre, miembros del sindicato de la Confederación General del Trabajo (CGT) están organizando una acción frente a un supermercado Mercado Carrefour en Boulogne-Billancourt.
Esta acción, que tendrá lugar hasta el mediodía frente al Mercado Carrefour ubicado en 67 avenue du Général Leclerc, sigue a un evento similar que tuvo lugar el lunes 30 de diciembre.
De hecho, ese día, frente al Mercado Carrefour en Vanves, los miembros de la CGT se reunieron para distribuir folletos y firmar peticiones. Sus demandas relacionadas con la reforma de pensiones, las condiciones de trabajo de los empleados, pero también con el nuevo modo de gestión de las tiendas de Carrefour, en la gestión de contratación. Aquí
"Ha habido más y más salidas que no han sido reemplazadas durante aproximadamente un año y medio, lo que aumenta la carga de trabajo", lamenta Laurent Lamaury, representante central del sindicato del grupo.
"Hay cada vez más cajas registradoras autónomas en las tiendas para alentar a los clientes a ir allí", continúa el sindicalista. La estrategia de Carrefour es abrir solo una o dos cajas, para hacer largas colas para que las personas se acostumbren a las máquinas automáticas,  sin darles una opción.
Hay empleados que se sienten amenazados por la gerencia si se niegan ... "

.

martes, 24 de diciembre de 2019

CUOTAS DE MERCADO EN ESPAÑA Y FRANCIA A FIN DE AÑO 2019

El sector del gran consumo ha crecido un 1% en valor entre agosto y octubre de 2019, según los últimos datos presentados hoy por la consultora líder en paneles de consumo Kantar. En términos de volumen, el mercado ha retrocedido un 1,8%. Esta caída de volumen se debe sobre todo a los mercados de bebidas, donde la demanda ha caído un 4% en este trimestre, y a los productos frescos, que caen un 1,9% en volumen, a pesar de que los españoles se han gastado un 1,6% más debido a una combinación de subida de precios y búsqueda de productos de mayor calidad.
“Esta caída en volumen es el resultado de la unión de múltiples factores, que se suman al estancamiento demográfico, problema fundamental a la hora de generar volúmenes, un mayor precio en varias secciones de frescos, un final de verano atípico en lo meteorológico y que cambia nuestros patrones de un año a otro, el incremento de ocasiones de consumo fuera del hogar que venimos viendo todo el año, así como la consolidación de los servicios de comida a domicilio en los hogares españoles” apunta Florencio García, Retail & Catman Sector Director en Kantar.
Mercadona y Lidl lideran los crecimientos un trimestre más
Por cadenas, Mercadona mantiene su línea de todo 2019, y en este trimestre incrementa su cuota respecto al mismo periodo del año pasado en 0,8 puntos hasta el 26,1% del mercado. La cadena española, que recientemente ha abierto su décima tienda en territorio portugués, iguala con esta cuota, su máximo en el mercado español.
FRANCIA 
EL GRUPO INTERMARCHE El grupo Intermarché (Pdm: 14.8%) muestra la mayor variación en Pdm con una ganancia de + 0.4pt en el valor Pdm. Solo la marca Intermarché ganó +0.3 pt y fue capaz de atraer a más de 220,000 compradores adicionales y su nivel de lealtad mejoró en 0.8pt
LIDL Lidl gana + 0.3pt en peso bruto, para alcanzar el 5.9% del peso bruto. Este impulso puede explicarse por los hogares que son más leales a la marca (+ 1pt) gracias al mayor gasto en cada visita (cestas más valoradas + 1.2 €). Nota inversiones en publicidad hasta + 3%
EL GRUPO SYSTEM U El grupo System U (Pdm: 10.6%) aumentó en + 0.2pt de Pdm. Esta dinámica es compatible con todos los formatos U: tiendas HMSM, Proximity e Internet, pero sobre todo con la marca U que gana + 0.1pt de Pdm a través de hogares más leales (+ 1.3pt) y un presupuesto promedio más valioso (+ 1,8 €).
EL GRUPO E.LECLERC El grupo E.Leclerc (Pdm: 21.3%) ganó + 0.1pt de Pdm principalmente gracias a la buena dinámica de sus Drives. La marca está reclutando +217,000 nuevos hogares franceses y su participación en la voz de TV sigue siendo la más grande (+ 34.5%) entre los distribuidores.
La lucha en España por la cuota de todos supermercados y Retail trae consigo esto Aquí en Coruña pasó hace años Aquí
ARGENTINA
¿La culpa del Gobierno? Aquí

miércoles, 11 de diciembre de 2019

Hipermercados con grandes problemas en Francia

Hipermercados en grandes problemas en Francia
Las áreas muy grandes de Carrefour, Auchan y Casino perdieron cientos de millones de facturación entre 2014 y 2018. Su rentabilidad se deterioró bruscamente, según una encuesta de la revista profesional "Linear". Las señales están tratando de enderezar la barra.
El vaso está medio vacío o medio lleno. Los optimistas descubrirán que dos tercios de los hipermercados Carrefour en Francia ganan dinero. Los pesimistas señalarán que un tercio del parque tira el resultado de la rama hacia abajo. El tema también es sensible para Auchan, el otro enseña superficies de comida muy grandes Aquí
(Para recordarte Les Echos propietario Bernard Arnault accionista de Carrefour)
Déficit operacional
Los hábitos del consumidor cambian. Limitan sus movimientos y se inclinan por los supermercados locales. El cambio de las compras no alimentarias al comercio electrónico y los supermercados también explica la desafección de algunos hipermercados.
"Lineal" mantiene sus cifras de fuentes sindicales. Según esta información, la erosión de la rotación se combina con una caída en la rentabilidad. Los hipermercados integrados y franquiciados Carrefour France han informado en 2018 un déficit operativo actual de 132 millones de euros. En comparación con una ganancia de 479 millones en 2014 ... La ganancia operativa de Auchan Retail France (de la cual el 80% de la actividad es realizada por hipermercados) ha caído a -155 millones.
Plan de acción
La revista profesional también afirma que en 2018, dentro del alcance de los 191 sitios de Carrefour Hypermarkets SAS, "89 tiendas estarían en déficit". El grupo Carrefour no comenta sobre estas cifras, que no publica. En una entrevista con "Linéaires", Marie Cheval, la jefa de los hypers, simplemente indica que 41 hipermercados adoptarán Rebond, "un modelo operativo que les da a los controladores a los gerentes para reparar una rentabilidad que se ha deteriorado".
Dejan Terglav, secretario general del FGTA-FO, de Carrefour, reacciona por "Les Echos", estimando todas estas cifras "probables". Teme que el grupo alquilará unos veinte hipermercados en ...
Otros Artículos Aquí
EL ESCÁNDALO EN LA SUBVENCIONES PARA CREAR EMPLEO EN FRANCIA Aquí
El Líder 
De incógnito en Carrefour, Michel-Edouard Leclerc disfruta de ser sospechoso de espiar por los clientes
El CEO de E.Leclerc se divirtió en su página de Facebook de su última visita a un Carrefour. Mientras Michel-Edouard Leclerc estaba comprando en esta marca competidora, un cliente sospechaba que venía a comparar precios y espiar.
Michel-Edouard Leclerc ha descifrado una publicación de Facebook para contar con humor esta anécdota. Explica que en París, por el momento, solo hay un Leclerc. El sábado 7 de diciembre fue a comprar al mercado Carrefour más cercano a su casa. " Mi competidor Alexandre Bompard apreciará esta marca de cofradía ", sonríe el CEO de E.Leclerc.
El gerente luego explica que es reconocido y abordado por dos clientes. " Pero lo curioso fue sentirme siendo observado por un caballero discreto en cada uno de mis movimientos entre los estantes " . Michel-Edouard Leclerc escucha una conversación entre su observador y su compañero: " Este tipo es Edward El jefe de Leclerc: Mira lo que está comprando: _ si viene a Carrefour, es para espiar _ , mirará los precios, si te digo que mires lo que pone en su cesta, c ¡porque los productos que compra son necesariamente los más baratos! " Aquí
LA MITAD DE LOS HIPERMERCADOS CARREFOUR REPORTARÍAN GRANDES PÉRDIDAS
En 2018, el 50% de los hipermercados del letrero estaban perdiendo dinero incluso antes de haber pagado los alquileres de sus locales.

La situación es tensa en Carrefour y las finanzas no se ven bien. Los hipermercados del signo están sufriendo pérdidas masivas. Tanto es así que la mitad de ellos estaban perdiendo dinero en 2018, según la información reportada por la revista Linéaires . En detalle, de los 191 Carrefour Hypermarkets SAS que representan el grupo, 89 mostrarían un déficit, sin siquiera tener en cuenta las rentas y la depreciación. Peor aún, el año pasado, Carrefour registró por primera vez un resultado operativo negativo. Aquí
Esta lista de hipermercados en gran dificultad,tienen pérdidas anuales de más de 5 millones de euros.
En España
Carrefour aparta al director de supermercados y aumenta el poder del CEO Aquí ¿Nervios?
Mercadona le comió todo el terreno
Ahora tiene cerca otro:Lidl se hace de oro en España: gana seis veces más por tienda Aquí
Los Analistas 
CARREFOUR es parte de una tendencia a la baja muy fuerte. Los operadores pueden considerar negociar solo posiciones cortas (cortas) siempre que el precio permanezca muy por debajo de 15.569 EUR. El próximo soporte ubicado en 14.620 EUR aparece como el próximo objetivo bajista a alcanzar. Una ruptura bajista de este apoyo impulsaría el impulso bajista. El movimiento a la baja podría continuar hacia el próximo soporte ubicado en 13.102 EUR. Aquí
Intentando hacer caja 
Venta de oficinas de  Viajes El Corte Inglés; otra más avanzada como es la de Viajes Carrefour Aquí

martes, 3 de diciembre de 2019

Procesamientos y embargos de más de $ 16 mil millones a responsables de sociedades

Diciembre trajo más cambios en los staffs ejecutivos de las grandes cadenas. Esta vez, el tablero se movió fuerte en Carrefour Argentina, donde dejaron sus puestos Leo Scarone, Marcelo Rodríguez Cáceres y Adrián Purves.
Los cambios en Carrefour Argentina llegaron una semana después de la visita a la Argentina del CEO Global del Grupo Carrefour, Alexandre Bompard, quien durante su estadía en el país visitó al presidente electo, Alberto Fernández.
En esa oportunidad, Bompard estuvo acompañado por el secretario general de la compañía, Laurent Vallée; el CEO de Carrefour Argentina, Stéphane Maquaire, y el director Hipermercados Argentina, Pablo Lorenzo.
Procesamientos y embargos de más de $ 16 mil millones a responsables de sociedades y casas de cambio por intermediación financiera no autorizada
Lo dispuso el Juzgado Nacional en lo Penal Económico N°4 respecto de 29 personas, tanto físicas como jurídicas. Según se acreditó en la pesquisa, el dinero recaudado habitualmente desde una importante cadena de supermercados era inyectado -a través de diversos ardides- a distintas cooperativas y sociedades, que lo utilizaban para el descuento de cheques.
l titular del Juzgado Nacional en lo Penal Económico N°4, Alejandro Catania, dispuso el procesamiento de los principales directivos de una serie de sociedades comerciales, casas de cambio y cooperativas de servicios financieros íntimamente vinculados entre sí, en el marco de una mega-causa iniciada en 2015 donde se investiga la existencia de un circuito financiero ilegal en plena city porteña. Asimismo, el magistrado estableció embargos que en algunos casos superan los 16 mil millones de pesos, monto que permite dimensionar las maniobras bajo análisis. La instrucción se encuentra a cargo de la Fiscalía Nacional en lo Penal Económico N°6, subrogada en la actualidad por el fiscal Germán Bincaz.
Las maniobras
De acuerdo a la investigación, el centro de las maniobras gira en torno a Indocredit Cooperativa de Crédito, Consumo y Vivienda Ltda, Anker S.A. e INC. S.A., conocida por su actividad comercial como Carrefour Argentina S.A.. La investigación tuvo su origen en septiembre de 2014, cuando en el marco de un allanamiento dispuesto por el Juzgado Nacional en lo Penal Económico N°3 en las oficinas de Transcambio S.A. se detectaron recibos que documentaban el transporte de valores realizado por una conocida empresa transportadora de caudales por cuenta y orden de INC S.A. el mismo día del procedimiento y por un monto total de 30 millones de pesos. A su vez, también se secuestró un recibo firmado por una persona en representación de "Indocredit Cooperativa de Crédito, Consumo y Vivienda" que daba cuenta de la recepción de 30 millones de pesos "en concepto y orden de INC" el mismo día, pero provenientes de Anker S.A, ubicada en el mismo edificio que Transcambio. Es decir, en un mismo día habían sido recibidas en un lugar no declarado como casa de cambio, ni sociedad de bolsa, millonarias sumas de dinero en efectivo que tenía como origen la firma INC. S.A. y como destino, una cooperativa de crédito, consumo y vivienda.
De acuerdo a la investigación, el centro de las maniobras gira en torno a Indocredit Cooperativa de Crédito, Consumo y Vivienda Ltda, Anker S.A. e INC. S.A., conocida por su actividad comercial como Carrefour Argentina S.A.
El resultado del procedimiento dio lugar a una investigación preliminar desarrollada por el Área Operativa de Mercado de Capitales de la Procuraduría de Criminalidad Económica y Lavado de Activos (Procelac) que derivó, en junio de 2015, en la formalización de una denuncia penal, impulsada posteriormente por la Fiscalía Nacional en lo Penal Económico N°6, que el 6 de diciembre de 2018 requirió la indagatoria de una parte de los acusados.
La investigación permitió acreditar un modus operandi que tenía como denominador común el traslado por parte de Juncadella S.A. de la recaudación de la cadena de supermercados hasta las oficinas de Anker S.A. ubicadas en pleno microcentro porteño. Ese dinero, que llegaba ya procesado -es decir, contabilizado y empaquetado- por la transportadora de caudales permanecía escaso tiempo en Anker S.A., en tanto era retirado y utilizado por la cooperativa Indocredit para la actividad de descuento de cheques, a pesar de no contar con autorización alguna para la misma. Una vez que la justicia puso en la mira a Anker S.A., comenzaron a participar de la operatoria otras sociedades comerciales, tales como AD. LAW S.A. y ORPIL S.A.
“Puede afirmarse que Indocredit Cooperativa de Crédito, Consumo y Vivienda Ltda, entre los meses de julio de 2012 a noviembre de 2014 efectuaba operaciones de canje de cheques, por un valor inferior al monto del título. Que, para solventar dicha operatoria captaba de INC S.A. –con la participación de ANKER S.A., y/o AD LAW S.A., y/o ORPIL S.A. dinero en efectivo, en contraprestación de lo cual se pactaba una tasa de interés y/o contraprestación económica. Que luego de ello, y hasta cuanto menos el 30 de diciembre de 2014, reintegraba la cantidad de efectivo recibida originalmente más el interés (o contraprestación económica) pactado", concluyó el juez Catania.
Respecto a la participación de INC. S.A. en el mecanismo descripto, el magistrado señaló que los elevados montos involucrados en la operatoria (más de siete mil millones de pesos), el título oneroso de las entregas y la regularidad y constancia de las mismas "denotan la activa y deliberada" participación del proveedor del dinero en la maniobra. "En efecto, no resulta verosímil que ignorasen que la real actividad de INDOCREDIT COOPERATIVA DE CRÉDITO, CONSUMO Y VIVIENDA LTDA. era, como ya se dijera, la realización de actividades financieras (operaciones de canje o descuento de valores), ni que carecía de autorización para ello", ponderó.
"Deberá trabarse embargo sobre un monto representativo del doble del valor de las operaciones realizadas", dispuso el juzgado interviniente.
Embargos millonarios
El juzgado interviniente dispuso el procesamiento de 29 personas, tanto físicas como jurídicas. En el segundo caso se encuentran INC S.A., Orpil S.A., Ad Law S.A., cooperativas de crédito y asociaciones mutuales. La resolución incluye embargos de entre 156 millones y 16 mil millones de pesos. Por otra parte, fueron sobreseídas seis personas. "A fin de asegurar la eventual ejecución futura de las penas pecuniarias establecidas para el delito que aquí se investiga, deberá, como mínimo, trabarse embargo sobre un monto representativo del doble del valor de las operaciones realizadas", indicó el magistrado en su resolución. Aquí

Transformación de los hypers: FO lleva la voz de los empleados

El VDP y el CCR han deconstruido severamente al personal de la tienda, lo que resulta en un deterioro de las condiciones de trabajo y el servicio al cliente.
Durante varios meses, el mismo informe proviene regularmente de nuestros representantes del personal de los hipermercados FO: falta de personal, estantes vacíos, reservas completas, empleados cansados ​​y desmotivados, estrés, ausencias,marcha de nuestros clientes a la competencia ...
Mientras tanto, la Administración continúa desplegando su plan de transformación "Carrefour 2022" sin tener realmente en cuenta su impacto social y sus consecuencias sobre la salud física y mental de los empleados en las tiendas.
Los sindicatos electos han cuestionado a Marie Cheval, Directora de Hipermercados de Francia, y Jérôme Nanty, Director Ejecutivo del Grupo Francia, por la falta de personal en nuestros hipermercados y sus consecuencias en las condiciones laborales del personal.
FO también denunció el establecimiento de una nueva organización de trabajo (Excelencia Operacional Simplificada) no anticipada y no dominada, cuyo único objetivo, en las tiendas, es instalar una versatilidad para compensar las salidas masivas.
Esta nueva organización, lejos de la excelencia esperada, se desarrolla en tiendas sin un marco real definido, de manera desordenada y diametralmente opuesta de un hiper a otro.
Las primeras devoluciones del cuestionario y la petición nacional puesta en marcha en las tiendas confirman los comentarios del FO elegido.
¡Los empleados están hartos!
Si la Administración, para enfrentar su entorno competitivo como parte de su plan de transformación 2022, quiere cambiar su modelo organizacional y social, ¡solo puede hacerlo con los empleados y no ... en contra!
Como ya dijimos, la transformación de los hipermercados y la creación de nuevas organizaciones de trabajo no serán posibles sin los empleados restantes y deberán garantizar condiciones de trabajo satisfactorias, manteniendo el equilibrio necesario que les permita para conciliar la vida privada y profesional.
De lo contrario, generó una decepción y una pérdida de confianza legítima de los empleados que hará que esta transformación psicológica, comercial y socialmente sea muy difícil.
Dominique Moualek, delegado nacional FO Carrefour hypers
Transformation des hypers : FO porte la voix des salariésFace à la détérioration de nos conditions de vie, aujourd’hui et demain. Nous devons tous agir pour ne plus subir. A Carrefour, comme ailleurs !  Rendez vous pour la Manifestation à partir de 14hoo devant la préfecture d’Annecy
Diciembre trajo más cambios en los staffs ejecutivos de las grandes cadenas. Esta vez, el tablero se movió fuerte en Carrefour Argentina, donde dejaron sus puestos Leo Scarone, Marcelo Rodríguez Cáceres y Adrián Purves.
Los cambios en Carrefour Argentina llegaron una semana después de la visita a la Argentina del CEO Global del Grupo Carrefour, Alexandre Bompard, quien durante su estadía en el país visitó al presidente electo, Alberto Fernández.
En esa oportunidad, Bompard estuvo acompañado por el secretario general de la compañía, Laurent Vallée; el CEO de Carrefour Argentina, Stéphane Maquaire, y el director Hipermercados Argentina, Pablo Lorenzo. Aquí
Dividendos, cajas registradoras automáticas, empleo ... ¿Qué ha hecho Carrefour con 755 millones de euros de CICE?
CGT y Carrefour se enfrentaron por el tema de una posible desviación de la marca CICE por parte de la marca, no para el empleo, sino para el beneficio de los accionistas Aquí
ESPAÑA
Trabajar en Carrefour: Así son las condiciones y salarios de sus dependientes y cajeros
-Turnos Rotativos y partidos (difícil planear algo a largo plazo)
.Poca Formación
-El sueldo 7€/h
-Poca estabilidad (TRABAJO TEMPORAL) Aquí

lunes, 2 de diciembre de 2019

Falta de medios para mejorar la experiencia del cliente

Los distribuidores carecen de los medios para mejorar la experiencia del cliente
Según un estudio de Dunnhumby realizado por Forrester Consulting, el 85% de los minoristas globales no tienen las capacidades, tecnologías y experiencia para monetizar datos y mejorar la experiencia del cliente con la información
Dunnhumby, especialista en conocimiento del cliente, publica "El futuro de los ingresos minoristas debe estar basado en datos" ("En la industria de la distribución, los ingresos del mañana deberán estar basados ​​en datos"), completado en noviembre de 2019 por Forrester consultar. Los resultados de este estudio internacional muestran que el 85% de los minoristas no tienen la experiencia, las tecnologías, los recursos humanos y los procesos para monetizar sus datos y mejorar la experiencia del cliente en el mercado global. distribución que hoy representa 5 900 mil millones de dólares,Más de 5.327 millones de euros. A pesar de los obstáculos aparentes, la mayoría (85%) de los encuestados dijo que el crecimiento de su facturación se convertirá en su prioridad en 2020. En Francia, el 88% de los distribuidores comparten esta opinión. Para lograr esto, planean mejorar el uso de la información de los datos para desarrollar estrategias de clientes (84%) y tomar decisiones operativas (82%).
"El mercado minorista mundial de alimentos se enfrenta hoy a jugadores puros y otros competidores innovadores que presionan cada vez más a los márgenes ya bajos " , dijo Sandrine Devy, directora de Dunnhumby Global Insight Monetization. . Llevamos a cabo este estudio para entender mejor por qué los distribuidores también son muchos no toman ventaja de las nuevas fuentes de ingresos al tiempo que mejora sus clientes experiencia de compra. Creemos que los resultados de este estudio ponen de relieve la creciente importancia de los datos del cliente en el contexto del crecimiento sostenible ".
Los hallazgos clave de la encuesta:
Solo el 15% de los distribuidores entrevistados están calificados como "Líderes" . Se destacan con sus estrategias de cliente centradas en el cliente, orientadas al crecimiento y al proveedor. Desafortunadamente, la mayoría de los participantes están detrás de estos líderes. De hecho, Forrester ha identificado tres niveles de madurez en el sector minorista: líderes (15%), intermediarios (55%) y neófitos (30%). Los líderes se diferencian a través de una colaboración más efectiva con sus proveedores basada en 1) compartir información de los datos del cliente, 2) entregar información y soluciones de medición para mejorar la planificación de medios, y 3) campañas de marketing. la publicidad.A escala mundial, los pioneros en estrategias de clientes que generan ingresos son Estados Unidos, Brasil, Reino Unido y Tailandia.
Para casi todos (96%) de los encuestados, el uso de datos como parte de estrategias de clientes que generan crecimiento es un desafío importante. En Francia, el 98% de los distribuidores comparten esta opinión. Los actores franceses citan principalmente la ausencia de datos de referencia o una vista única del cliente (36%). También denuncian la imposibilidad de armonizar los datos y las recomendaciones en sus canales, marcas, marcas y ubicaciones (34%) y la falta de datos de clientes suficientemente precisos, uniformes o completos (34%). También les preocupan las barreras culturales que impiden el uso de datos en la toma de decisiones (34%).
La mayoría de los minoristas no aprovechan el potencial de los datos del cliente y los canales de medios en la tienda / en línea para aumentar los ingresos. En Francia, los minoristas que aprovechan el potencial de ingresos de los datos se basan principalmente en datos demográficos públicos (45%), en datos de aplicaciones móviles (45%), en información sobre la posición geográfica de sus clientes ( 43%), en redes sociales (42%) y en datos de clientes (40%).
La mayoría de los distribuidores que no monetizan los activos de los medios pierden oportunidades de ingresos. Solo el 42% de los encuestados comercializa oportunidades de marca en su sitio y solo el 37% ofrece ubicaciones publicitarias en tiendas o en sus medios impresos. Solo el 31% de los minoristas comercializan oportunidades de marca en sus aplicaciones móviles, en comparación con el 49% en Brasil, el 47% en China y el 38% en España, donde las aplicaciones se usan con más frecuencia.
El 96% de los jugadores que ofrecen ubicaciones publicitarias a sus proveedores en sus aplicaciones vieron un aumento en su facturación en los últimos 12 meses, con un 40% con un aumento de más del 10%. Además, el 92% de las empresas que ofrecen oportunidades de publicidad o de marca en sus sitios también mejoraron sus ingresos a través de este canal. Aquí