EL PODER DE LAS MARCAS BLANCAS

BERNARDO TRUJILLO

Dijo una frase que revoluciono el mundo comercial “Mono ve, mono hace” cambio el mundo de la distribución moderna.

A sus seminarios en Dayton, acudían hace casi 50 años comerciantes de todo el mundo.

Los fundadores de Carrefour ,Marcel  Fournier , Jacques y Dennis Defforey y Gerard Mulliez,precursor de Auchan (Alcampo) ,de allí tomarón los conceptos para los primeros hipermercados en Europa.

Con ellos a una auténtica revolución de las estructuras comerciales .

“Este año más de un millón de comerciantes han muerto en el mundo por no haber sabido prevenir el futuro .Les pido que se pongan en pie y guarden un minuto de silencio para honrar su memoria”. Esta frase es con la que daba la bienvenida a sus visitantes Trujillo.

Con insistencia “les pido otro minuto de silencio por otros millones que van a morir en el próximo y aún no lo saben. Veo a alguno de ellos entre ustedes”

Trujillo estableció las reglas de la moderna distribución que han dado éxito:

-Autoservicio, Alta rotación de stocks, plazos largos de pagos y con su “Mono ve, Mono hace “ con referencia al carácter del mono del horóscopo chino. Competitivo ,curioso, dispuesto a aprender nuevas cosas y sin miedo al fracaso haciendo las cosas mejor que otros.

Estas mismas máximas son las que personas como Juan Roig ha puesto en marcha en España en las marcas blancas. Qué es lo que llama “estrategia de los girasoles “ para sus marcas Hacendado , Deliplus  etc.…Con las que ha conseguido bajar el precio y aumentar el beneficio.

“abaratar costes y trasladar la rebaja al cliente final” eliminar de sus lineales todo aquello  que no aporte valor”

Estas ideas están en el origen de las enseñanzas de Trujillo aplicadas hace un montón de años por Carrefour en su formato de hipermercado con su formato de marcas blancas.

Luego han seguido muchos “Mono ve , Mono hace “.

Mercadona quiere ser como Wal-Mart marca de enseña ,sin promociones ni precios oscilantes solo imagen de marca.

Este mensaje le podemos ver en un libro de Carrefour.Un combat por la liberté de Yves Soulabail.

En este libro  BernardoTrujillo hablaba de aprendizaje, de diferenciación, de futuro.  Un futuro en el que las marcas deberán  estar en la mente del consumidor. Habrán de aportar valor. Pero, atención. A cada color – innovación, diferenciación,  precio, seguridad, placer, saber hacer – su valor. 

VALOR DE LAS MARCAS BLANCAS:

Esade  establecen la aportación de la marca del fabricante al PIB en España en 22.000 millones de euros, o lo que es lo mismo, un 7 % ; un 5 % al empleo global y un 89 % a la inversión en I+D+i en gran consumo. La MDD, dicen, solo aportaría 1.600 millones de euros.

Luego este debate en tiempos de crisis donde el consumidor mira el mejor precio está más activo que nunca.

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Estudio de Marcas .
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