LA IMPORTANCIA DE LOS FOLLETOS Y CUOTA MERCADO

¿Por qué los supermercados aún envían 20 mil millones de folletos al año a sus buzones?
Francia:

En 2010, Leclerc anunció el final de sus folletos  en papel dentro de diez años ... Pero en 2020, está claro que el distribuidor no ha cumplido su compromiso y que los prospectos todavía están inundando nuestros buzones cada semana. . Entonces, ¿a dónde fue su promesa cuando Leclerc, como sus competidores, hoy dice que está comprometido a reducir su impacto ambiental? Porque mientras algunos los esperan con impaciencia, otros ya no pueden apoyarlos y ponerlos directamente en la basura.

Otros franceses incluso deciden eliminarlos pegando etiquetas de "stop folletos" en sus buzones. Los folletos, que recoge al mismo tiempo que su correo, no dejan a nadie indiferente. Estos son los signos de la gran distribución de alimentos que más lo venden hoy en Francia. Según un panel producido por la firma de investigación de mercado Nielsen, el 50% de los franceses dice que los consulta e incluso el 30% haría sus compras de acuerdo con las ofertas que se encuentran en los folletos.

20 mil millones de prospectos distribuidos cada año por Carrefour, Leclerc, Intermarché ...

Nacieron en los años sesenta y setenta, cuando las aperturas de supermercados se multiplicaron y la flota de tiendas creció a gran velocidad en Francia. Era una forma directa de dirigirse a clientes potenciales locales y llevarlos a puntos de venta.

Incluso si estos anuncios ahora están democratizados y las marcas no alimentarias (Pero, Conforama, Leroy-Merlin ...) también los usan, siguen siendo muy efectivos para la distribución de grandes alimentos: casi 20 mil millones de volantes serían distribuido cada año en nuestros buzones. Estas cifras han sido relativamente estables durante varios años, siendo Francia uno de los dos países europeos que más distribuyen, junto con Alemania.

Carrefour con un 18% de folletos distribuidos por cadenas alimentarias, seguido de Leclerc (17,7%) e Intermarché (11%). "Además de Monoprix, todos los distribuidores todavía los están utilizando", dijo Emmanuel Fournet, director de Insight Nielsen France, a Business Insider France.

Si la cifra de 20 mil millones de folletos distribuidos en Francia parece enorme, se explica en gran medida por el hecho de que muchas marcas producen copias a escala regional o incluso local, lo que multiplica las ediciones para el mismo distribuidor. Este es particularmente el caso de Intermarché, Leclerc o Système U, que operan a través de una red de tiendas independientes que son miembros de la cadena y, por lo tanto, tienen más margen de maniobra con respecto a los productos ofrecidos en las tiendas. Para la misma operación a escala nacional, se pueden encontrar docenas de variantes del mismo prospecto.

"Leclerc distribuye muchos folletos locales y regionales. Si los detiene, cada gerente tiene miedo de dejar caer el tráfico en su tienda", confirma Emmanuel Fournet. Un riesgo que nadie parece correr hoy dentro del grupo. 

'15 a 20% del tráfico de supermercados estaría vinculado a folletos '

Entonces, en un momento en que los problemas ambientales se están convirtiendo en una prioridad, ¿es razonable continuar recibiendo tantos anuncios en papel en su buzón? ¿Y por qué los distribuidores siguen enviando tantos? "Del 15 al 20% del tráfico de supermercados estaría vinculado a los folletos en promedio para todas las marcas", explica el experto. Su impacto es, por lo tanto, incluso hoy, importante para los resultados de la distribución a gran escala.

El objetivo principal de los folletos es, en cualquier caso, muy claro: llevar clientes a las tiendas. Pero también aumentan el volumen de ventas en el punto de venta. "Si un producto  aparece en un folleto, se vende cuatro veces más que otro artículo vendido de manera convencional", confirma el director de Insight de Nielsen France.

Este tipo de publicidad también permite a los distribuidores negociar con las marcas para obtener visibilidad en los folletos con un descuento al comprar sus productos. Finalmente, estos catálogos en papel ayudan a comunicar y promover las promociones ofrecidas en las tiendas, transportando tráfico en el punto de venta.

'Digital ofrece posibilidades reales'

Entonces, ¿los minoristas masivos están vinculados con sus anuncios de buzón, como se muestra en particular con el ejemplo del grupo Leclerc? En cualquier caso, detener su difusión no parece obvio ni fácil. "Cortar un folleto significa tener menos personas en los estantes y menos visibilidad para ciertos productos", confirma Emmanuel Fournet. Por lo tanto, las cuestiones medioambientales ocupan el segundo lugar para los minoristas.

Sin embargo, pueden surgir iniciativas locales de ciertos distribuidores. Así es como el director de la tienda Auchan en Saint-Herblain, en Loire-Atlantique (44), decidió reducir drásticamente la distribución de sus anuncios, a través de la operación de 70,000  folletos distribuidos en buzones a 1,000 copias disponible solo en la entrada de la tienda, según la información del especialista en ventas masivas Olivier Dauvers .

El gerente de la tienda, Christophe Jolivet, parece estar seguro de sí mismo de todos modos: "(..) a finales del año pasado, habíamos reducido la distribución de nuestros prospectos en un 30%. Y esto, sin ningún efecto notable en el comercio" . Para él, el futuro está en otra parte: "lo digital ofrece posibilidades reales". Además de la promesa medioambiental, más prosaicamente, la interrupción de los folletos también representa para las tiendas un ahorro en los costos de marekting, que también puede pesar en la balanza.

2.400 toneladas de papel ahorradas cada año por Monoprix

La única marca que se ha atrevido a dar el paso hoy es Monoprix: el distribuidor decidió el año pasado detener la distribución de folletos en buzones. A principios de 2019, la marca había anunciado la eliminación de las comunicaciones en papel, es decir, alrededor de 30 millones de anuncios que representaban 2.400 toneladas de papel cada año, según LSA . Monoprix indicó en ese momento que quería usar "herramientas más amigables con el medio ambiente", incluidos los catálogos disponibles en línea.

La decisión probablemente fue menos difícil para el distribuidor que para sus competidores. "El peso de la promoción en las ventas de Monoprix es 10% menor que para sus competidores", dice Emmanuel Fournet. Además, la marca está dirigida a un objetivo urbano y más bien a CSP +, que tiene un mayor poder adquisitivo. Finalmente, los clientes de Monoprix también son relativamente jóvenes y, por lo tanto, más digitales que el promedio de persona de francesa . Por lo tanto, es más fácil abordarlos y llegar a ellos a través de palancas de marketing en línea.

'Los franceses van a lo básico y buscan menos promociones'

La distribución de prospectos del gran sector minorista se detuvo por completo durante el confinamiento vinculado a la pandemia de coronavirus. Sin embargo, se ha reanudado gradualmente desde mediados de mayo. Las ventas vinculadas a estos anuncios aún no han regresado a su nivel anterior a la crisis. Muchos franceses continúan comprando en línea, ya sea a través de la unidad o la entrega a domicilio. "Van a lo más simple con un mínimo de contacto", confirma Emmanuel Fournet. "Los franceses están actualmente yendo a lo básico y buscan menos promociones".

Pero la situación podría revertirse y cambiar en las próximas semanas. De hecho, las promociones podrían reaparecer rápidamente si se confirman los problemas de poder adquisitivo de los franceses. A excepción de los impuestos más restrictivos o la aprobación de una ley que los regule, los prospectos de distribución masiva, por lo tanto, parecen tener un futuro brillante por delante.

CUOTAS DE MERCADO

En España

Vemos que el rey de cuota de mercado es Mercadona y sin folletos. (CON 25%)

¿Ahorras con los folletos? son si solo compras eso ,el resto de productos suelen subir (cuantos cambios de precio hacen en un hipermercado ...solo hace falta ver la fecha de la etiqueta si hay folleto y esa etiqueta de ese producto no esta en folleto y tiene una fecha idéntica seguro que es mas caro que el día anterior . 
Día y Lidl cada vez mas cerca de Carrefour en España

 FRANCIA

El Hyper todavía no es popular: caída en la asistencia a los puntos de venta

Mayo favorable a los supermercados y circuitos de proximidades (+0.2 Pdm)

Agradable aumento para el grupo Intermarché (+0.4 Pdm)

Groupe U acelera su crecimiento (+0.2 Pdm)

Parece que los engranajes habituales están ocupados: el hipermercado, la promoción, las grandes marcas, ya no son los motores de crecimiento que pudieron haber sido en el pasado, y la innovación no ha permitido compensar. El año pasado no ha sido un año de innovación, sin un desempeño notable o lanzamientos importantes en los últimos 12 meses para despertar el interés del consumidor y reactivar los mercados. Además, el interés del consumidor en la innovación se ha estancado en un 56% después de varios años de crecimiento ininterrumpido.

Cada vez más, los franceses comen fuera de casa , por lo que la comida clásica en casa ya no es suficiente para crear crecimiento.

Y tendemos inexorablemente a una mayor sobriedad, pero los consumidores están más que nunca listos para poner valor en productos más saludables, más prácticos y más codiciosos, y para poner precio a productos de calidad. Formas, por lo tanto, de revivir el crecimiento de estos mercados.

EL GRUPO INTERMARCHE PUBLICA UN HERMOSO AUMENTO

El grupo Intermarché fue el más dinámico durante el período y alcanzó el 15% de Pdm (+ 0.4pt). Esta tendencia positiva ha estado vigente durante varios meses. Este dinamismo es 100% atribuible a las tiendas Hm / Sm cuyos clientes son más leales. La imagen del precio de la marca continúa mejorando al mismo tiempo.

EL GRUPO U ACELERA SU CRECIMIENTO

El grupo U también continúa en su buena racha (10.7% Pdm / + 0.2pt), impulsado igualmente por sus tiendas Proximity y por su banner principal: U.

GIGANTE CASINO Y CASINO SM ESTÁN EN UNA BUENA TENDENCIA

Géant Casino y Casino Sm aumentaron en + 0.1pt. Géant Casino es impulsado por una clara mejora en su nivel de lealtad, mientras que Casino Sm está reclutando 150,000 hogares.
Un mayo con gran crecimiento Online ,donde se ve quienes lo han pagado.