¿Que Tiene que tener el buen vendedor?

¿Un buen comercial tiene que ser siempre una persona muy extrovertida? 
¿Es totalmente necesario ser un "as" en técnicas de venta?

Una actividad como es la venta siempre ha estado rodeada de una serie de leyendas que

mitifican la figura del comercial. En un entorno económico como el actual,   el     modelo

tradicional ha sido desbancado y del vendedor de "sonrisa blanca" y técnicas  de venta

conocidas se ha pasado al "generador de confianza".

Punto 1: El vendedor está para informar al cliente

Esto ya no es una verdad, sino un mito. Hoy en día, los clientes están muy informados.

Disponen de un acceso total a la información. Por lo que pueden comparar y elegir.

Además, Internet permite saber lo que opinan otros clientes como él. Este punto, hoy en

día, es decisivo. "Si conseguimos referencias en la red sobre nuestro producto estamos

consiguiendo recomendaciones "fiables" desde el punto de vista del cliente" 

Punto 2: Si visualizas el resultado, lo atraes hacia ti

 La técnica mítica de repetirse a uno mismo, "lo voy a conseguir, lo voy a conseguir?lo veo",

 no es efectiva ni cierta. Esto es útil siempre y cuando de forma paralela se haga un intenso

 trabajo y se crea en uno mismo. "El visualizar por sí solo no sirve de nada, hay que aplicar

 lo que decía Picasso "¡Que la inspiración te pille trabajando!".

Punto 3: Estoy en desventaja si no tengo el mejor producto

El hecho de no representar a mejor producto que haya en el mercado posicione al

vendedor en una clara posición de desventaja es una falsedad. Hoy en día, existe una

amplia gama de productos que son correctos, que están en una misma categoría. Lo que

hace la diferencia "no son las características del mismo sino el vendedor, es su "saber hacer"

 lo que aporta valor añadido a la venta, sobre todo en mercados maduros y

saturados de oferta. Además, recordemos que el cliente no compra lo que objetivamente

es mejor, sino lo que él cree que es mejor para él en ese momento y con el presupuesto

que desea invertir".

Punto 4: Un buen vendedor vendería una nevera a un esquimal

Esta afirmación no es del todo cierta ya que, en realidad, el buen vendedor  no  haría     esa

venta. ¿Por qué? Porque con ella no lograría una venta de seguimiento. Es decir, el esquimal

 jamás volvería a comprarle, ya que, finalmente, se daría cuenta de que no

necesita esa nevera. De este modo, sería solo un cliente puntual, del que no podría

extraer más compras.

Punto 5 :El buen vendedor es el de la "sonrisa blanca" y con conocimientos en técnicas de 

 ventas

El mito del comercial con la "sonrisa Profident" ya se ha diluido. No existe un perfil    "tipo"

 de buen vendedor. Este no tiene por qué ser excesivamente simpático, extrovertido,  etc...

 Pueden existir magníficos vendedores que sean tímidos. El kit de la cuestion es que genere

 confianza. Damos por sentado que sigue una buena metodología,es constante ,sabe   hacer

 una buena prospección, etc. "Se otorga demasiada importancia a que el comercial    tenga

 conocimientos de técnicas de ventas, cuando lo que ayuda a venender es el "arte de generar

confianza" y aquí se hace poca formación o bien poco autoanálisis". .