Si usted es responsable del presupuesto de publicidad para televisión de
una pequeña cadena de tiendas de tamaño mediano y no se está empleando la
Teoría Antigüedad en su estrategia de medios de comunicación - a continuación,
siga leyendo.
También aplicable a la hora de hacer Merchandising.
No te
preocupes, yo no te voy a aburrir con una disertación técnica.
Aunque este concepto puede ser diferente de lo que estamos haciendo ahora, es
realmente más sobre el sentido común que otra cosa.
La experiencia reciente nos da esta Teoría: los anuncios
funcionan mejor cuando la gente está dispuesta a comprar. ¿Fácil, no? También
favorece alcanzar más frecuencia, lo cual es especialmente beneficioso para
aquellas cadenas que luchan con presupuestos de publicidad limitados.
Bajo
la teoría de Antigüedad, los anuncios tienden a dirigirse a los consumidores
tan cerca del momento de la decisión en cuanto sea posible. Cuanto más cerca
su mensaje llegue a la hora de la decisión - mayor será el impacto. Por otro
lado, la influencia de la exposición del anuncio disminuye cuanto más lejos
del momento de la decisión.
Con la
teoría Antigüedad solo anunciar cuando se tiene la mayor posibilidad de éxito.
Usted elige el alcance más la frecuencia. En el caso anterior, se colocan
estratégicamente y comercialmente a la hora de la cena dos o tres anuncios
publicitarios colocados en las horas de la mañana. Se trata de influir en la
decisión de compra, mientras que el gasto de su presupuesto de medios sea de la
manera más eficiente posible.
La teoría Antigüedad requiere cadenas comerciales (y
sus agencias) para mirar más allá de las métricas de medición tradicionales y
confiar en algo que es difícil de cuantificar en un diagrama de flujo: el
sentido común!
Para ser
eficientes en su publicidad, es importante centrarse en el momento en que sus
clientes pueden muy probablemente estar haciendo su decisión.
Por ejemplo,
no sirve de nada tener un comercial sobre una pizza a las 9 am, porque la gente
tiende a olvidarse de los horarios de almuerzo una vez los comerciales vienen.
Es más
efectivo justo antes de la cena que en la madrugada.
"Sólo
anunciar cuando se tiene la mayor posibilidad de éxito "
No hay comentarios:
Publicar un comentario