La promoción pesa un 14,6% (= 11,8 €
/ 81 mil millones de euros) de gasto de los franceses, pero este
promedio oculta las disparidades:
11% entre 70 familias y 17% entre
familias con un bebé,
9% entre clientes de "Bio"
y 22% entre "Cazadores de promociones".
La promoción contribuyó a al menos el
45% de las ganancias de participación de mercado de 2017 de las
marcas U, E.Leclerc e Intermarché (ganancia de 0.7 pt Pdm acumulado
para estos 3 banners)
El crecimiento del Pdm de estas 3
marcas es aún más fuerte entre el 10% de los hogares franceses que
más buscan obtener una promoción (ganancia de 4.4 pts Pdm acumulado
para estas 3 marcas en este 10% de los hogares franceses)
Lidl (Pdm = 5.4%) registró el segundo
mayor crecimiento de participación de mercado con + 0.2pt. Lidl gana
173,000 clientes y el nivel de lealtad mejora en 1.3 puntos, gracias
en particular a las cestas más valiosas. Lidl aumenta la propiedad
intelectual en un 6% durante el período y sigue siendo, con mucho,
el mayor inversor en medios. Lidl se beneficia de una mejora de dos
años en los puntos de imagen Promoción
¿Auchan Mini Decathlon o Boulanger en
su hipermercado? Es para pronto !
Al igual que Auchan, que ha anunciado
que reservará "concesiones" en sus hipermercados a marcas
"especializadas", los minoristas de masas apuestan por la
incorporación de tiendas de otras marcas en sus tiendas para
impulsar Venta de departamentos menos rentables
Los formatos comerciales, "
esquinas " o " tienda en tienda " son, en el
sentido estricto del término, un espacio en un punto de venta
reservado para otra marca. Autónomo y con sus propias cajas, este
espacio se instala en una tienda por departamentos (Boulanger
Galeries Lafayette-BHV, por ejemplo) a la que paga una comisión
proporcional a su facturación. También puede reemplazar un
departamento completo, administrado por otra marca que no sea la que
posee la tienda (Darty en Carrefour) a través de un sistema de
franquicia. Por el momento, es solo una cuestión de " pruebas
", los signos toman tiempo para " elegir bien " Sus
socios, incluso si las discusiones son obviamente más rápidas
cuando pertenecen al mismo grupo.
Auchan pondrá a prueba el concepto.
Cuando publica sus resultados anuales, el holding Auchan, propiedad de la asociación de la
familia Mulliez , anunció el lanzamiento de " pruebas de
esquina " en la segunda mitad de 2019 en cinco hipermercados,
junto con otras tiendas Mulliez (Decathlon , Leroy Merlin, Kiabi,
Norauto y Boulanger).
La "bola" de lo no
alimentario.
Según una encuesta de la revista
especializada LSA a principios de febrero, este tipo de colaboración
entre marcas se ha multiplicado desde 2017, en Francia, pero también
en el mundo: Habitat en Sainsbury's o Next en Tesco en Gran Bretaña,
Ace Hardware en Giant Eagle en los Estados Unidos, MediaMarkt en
Makro, Bélgica.
"el hipermercado no está en una espiral
dinámica y se está convirtiendo además en una bola cada vez más
voluminosa: rayos no alimentarios "
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