"Los compradores como perros de caza, cuando se sueltan, que van allí, que es su trabajo" , "amenazas" , "la venganza" , donde las negociaciones se abordaron con las marcas sin referencias en la tienda para poner presión " , " el nivel de tensión es peor que el año pasado " ... Estas pequeñas frases extraídas de los distribuidores como una de las principales marcas, refleja el clima de tensión que existe en cuestión .
De acuerdo con la Ley de modernización de la economía (LME) del año 2008, las discusiones que determinan los precios de compra de los supermercados con sus proveedores tienen lugar cada año entre octubre y finales de febrero. Este año, la tensión se amplifica con los productores de leche de, criadores de ganado y cerdos, descontento de que el precio de sus productos ha caído por debajo de su precio de coste. Para hacer que las cosas se asienten , la fecha de finalización de las negociaciones en este invierno coincide con el inicio de la Feria Agrícola, el lugar preferido de los políticos en campaña.
Sólo Lidl , la marca alemana tiene mucho menos que ver con las negociaciones ya que el 90% de sus ventas son de marca propia, y por lo tanto están sujetos a discusiones bilaterales durante todo el año.
Hay varios factores que explican la creciente tensión entre hipermercados y marcas. Este año, los fabricantes tienen que enfrentarse a ellos dos veces más , que los socios en el pasado. En 2014 y 2015, al comprar la marca en grandes cantidades y, por tanto, ser más competitivo, los grandes nombres se unieron y crearon grupos de compra conjunta: Intermarché se ha asociado con Casino (representando en conjunto el 25,9 la cuota de mercado%, según Kantar Worldpanel), Carrefour con Cora (24,8%), con Auchan Système U (21,4%). Leclerc (20,3%) también se ha asociado con el Grupo Rewe alemana en una alianza todavía no muy clara.
La Autoridad de la Competencia considera que, en octubre de 2015, estas alianzas podrían ayudar a reducir la calidad, la inversión, la innovación, e incluso expulsar a determinados proveedores. Concluyó su informe con su propia iniciativa en caso de desbordamientos. "El año 2015 fue utilizado como un período de rodaje para estas grandes plantas. En el año 2016, que son más operativo, y su alcance se ha expandido ", dice Richard Panquiault, director general del Instituto para el Estudio de los bonos y las industrias de consumo (ILEC), que reúne a 70 multinacionales y empresas marcas nacionales. En una visita a París, el 25 de febrero, el Comisario Europeo de Agricultura, Phil Hogan, no dudó en mencionar la concentración de la distribución como una de las razones de la crisis en la agricultura en Francia .
A raíz de estas conexiones, las negociaciones comenzaron tarde, hacia finales de noviembre, y el clima es más tenso. "La mitad de nuestros miembros no habían firmado un acuerdo único una semana antes de la fecha límite " dice el Sr. Panquiault. Informa "de los requisitos de reducción de tarifas de 3% a 5%" y derivas que continúan de un año a otro. Según él, algunos minoristas siguen amenazando en quitar los productos de la marca con el proveedor que no ha aceptado las condiciones." "En 2015, hicimos un estudio interno que mostró que la mayor parte de la eliminación de referencias que cubre los meses de enero y febrero. Esto podría representar hasta un 7% de la facturación por el industrial en el distribuidor " , señala el Sr. Panquiault.
La Cámara de Agricultura molesta frente al malestar agrícola
Otra práctica persistente, "una industria con prohibición durante quince días para realizar visitas a la tienda, para verificar la eliminación de sus productos y realizar encuestas de precios, hasta que aceptó los requisitos del distribuidor" , continuó El Sr. Panquiault. Del mismo modo, el sistema llamado "márgenes de compensación", que sólo el carácter abusivo está prohibido por la ley, continúa. "Se trata de volver a convocar al fabricante, después de firmar su acuerdo anual a conseguir entre marzo y diciembre del descenso que no se obtuvo a finales de febrero " , se queja el jefe de la ILEC.
Este año, "hemos tenido solicitudes de reversión de hasta el 8%. Al menos ocho días desde el final de las negociaciones, siguen siendo - 4% - 5%. Esto no es aceptable " , se enciende Dominique Oficial, Presidente de la Laïta cooperativa lechera.
Admiten que " con la caída de los precios del petróleo , que reducen los costes de transporte y embalaje, pedir precios más bajos para el sector industrial no es totalmente absurdo , dice uno, en una señal . Pero no estamos los proveedores con cartel de Medellín nos enfrentamos a los gentiles. Estábamos frente a grandes grupos internacionales como la Coca-Cola, Nestlé, Pampers, etc. ".
Ejercer presión sobre los precios es necesario para permanecer en la carrera, supermercados el juez. "La única manera de ganar cuota de mercado es despertar a los clientes a su vecino, diciendo:" Soy más barato que otra "porque los consumidores sólo miran el precio , dice este distribuidor. todos estamos de acuerdo para decir que la guerra de precios es inútil, los clientes no van a comprar más porque es más barato . Pero el primer distribuidor que dará a conocer el día va a terminar en la publicidad comparadores de otros distribuidores, que dicen que son más baratos. Mientras el Estado no interviene, la presión no se para . "
La brecha se amplió entre François Hollande y ganaderos
Por su parte, la Dirección General de Competencia, Consumo y Represión de Fraudes (DGCCRF) ha seguido a 88 instituciones durante el período de negociaciones comerciales, un 70% más que en 2015. Carrefour ha admitido que fue acusado el 9 de febrero. Proveedores acusan a él en especial a "imponer como condición previa para la negociación como 2016 el pago de una entrega de una cantidad significativa no negociable" , dijo la DGCCRF, sin nombrar la marca. Aquí
En cuanto a la multa de 61 millones de euros impuesta a Leclerc en julio de 2015, todavía no se han pagado, la empresa se encuentra recurrida en casación.
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