Viendo los movimientos en Francia en estos años.
Muchos distribuidores tienden a agrupar sus compras. Para disgusto de los fabricantes de alimentos. Tratando de equilibrar la relación de fuerzas, la ley Macron puede no ser suficiente para evitar un movimiento de mayor concentración.
La ley Macron, como es denominada, “es una ley contra los corporativismos” y favorece “a aquellos que no forman parte del sistema, a los jóvenes, a quienes hoy no tienen las mismas oportunidades que los más favorecidos”, destaca un documento difundido por el Ministerio de Economía. Afecta a sectores tan variados como los comercios, las profesiones jurídicas en su conjunto, las tarifas en autopistas, los aeropuertos, el transporte en autocar, los tribunales laborales o el permiso de conducir. Un “cajón de sastre”, como la califican sus críticos.
El capítulo más polémico es el relativo a la apertura de comercios en domingo, hoy limitada a cinco al año bajo permiso del Ayuntamiento correspondiente. Macron los amplía a 12 y autoriza al Gobierno a crear más “zonas turísticas internacionales” —en París hay ahora siete— en las que los comercios podrán abrir los siete días de la semana y hasta medianoche.
Los tres anuncios de compromiso tomó por sorpresa al gobierno. Entre septiembre y diciembre de 2014, seis distribuidores han anunciado su alianza tres proyectos similares diseñados para poner en común las compras de ambos grupos. Auchan y Système U , Intermarché y Casino y Carrefour y Cora han combinado sus fuerzas para negociar mejor con su proveedores principales, los fabricantes de alimentos. Y sin que ni el gobierno ni el fraude ni la autoridad de competencia podrían reaccionar: si bien estas conciliaciones no requieren autorización previa.
El reciente anuncio de la alianza de compra entre E. Leclerc y alemán Rewe se acerca una fase importante de la concentración de la oferta en el comercio minorista. Con esta última fusión, y después de los de antes ,es nada menos que todo el paisaje de las compras de distribución franceses que se han alterado profundamente en menos de un año! Así, cuatro entidades principales representan ahora el poder adquisitivo de todo suma similar. La ventaja competitiva de los mayores compradores históricos, este status quo invita a distribuidores a pensar que su próximo movimiento estratégico.
La primera ruta, descuentos por volumen, era una forma de optimizar el desarrollo de la "sourcing". Una segunda forma es impulsar aún más esta lógica: afecta a la consolidación de marcas como Auchan y Système U, profundizando las sinergias en el lado de las tiendas.
De hecho, no hay duda de que la guerra de precios va a continuar. La competencia en el precio de venta esta más que nunca en el ADN de los principales distribuidores. En un momento en que todo el mundo compra el mismo precio, distribuidores deven ahora centrarse en el ajuste variable restante: mejor venta. Para ello será necesario el dominio de tres elementos:
- La calidad de la oferta ("el producto adecuado en el momento adecuado");
- La capacidad de "vendedor" de esta oferta (darle significado, relevancia);
- La capacidad para que sea mejor conocida ("al cliente adecuado en el momento adecuado" ).
Hay un libro fabricando empleos que trata de :
El "Made in France": todo el mundo habla pero nadie lo encontraron!
La Guía del producto Hecho en puestos de trabajo es la primera información de la guía práctica y el consumo realizado en Francia.
Debido a que ningún producto manufacturado es 100% "Made in France", esta guía le ayuda a responder a esta pregunta en su lugar: "¿Cuántas familias pueden vivir con mi compra? ¿Cuál es mi impacto en el número de puestos de trabajo en Francia? "
No hay comentarios:
Publicar un comentario