COSTCO

Costco en Francia: ¿por qué en Francia?

Donde Auchan, Carrefour, Leclerc y Système U simplemente todos venden lo mismo de la misma manera, el juego es acerca de los precios, Costco están reservados a sus suscriptores.

Contra una suscripción anual de 36 euros Los clientes tienen acceso a una tienda que vende todo de alimentos, ropa, cosméticos, sino también relojes, joyas, artículos de lujo y accesorios, y el costo. Cada año, los beneficios de los grupos corresponden también a las suscripciones de ingresos más o menos.

Segunda característica, Costco compra al por mayor como sea posible para tirar de los precios hacia abajo. No hay manera de vender 40 champús diferentes: sólo cuatro o cinco han sido cuidadosamente seleccionados. Y si se puede comprar una bicicleta, sin accesorios estarán disponibles a continuación.

Sin embargo el concepto es un éxito en todo el mundo, con 723 tiendas en los Estados Unidos, Canadá, México, el Reino Unido, España o Japón ... En promedio, una tienda tiene unas ventas de 152 millones por año.

Sin embargo, Francia es un poco aparte de otros países en los supermercados. Si Costco ha tenido éxito en otros lugares, esto no significa una garantía de éxito aquí.

Estas son las razones por las cuales las empresas  extranjeras por lo que se rompen con facilidad los dientes en casa.

La competencia es feroz 

Francia es uno de los países pioneros en los supermercados. Edouard Leclerc, padre de Michel-Edouard, inventó el descuento hace 40 años en Landerneau. Carrefour abrió el primer hipermercado en el mundo en 1963 en Sainte-Geneviève-des-Bois. Y en 2000, creó el primer Auchan Drive, que inspira hoy Amazonas en los EE.UU..

Antes de vender barato, el tiene que comprar barato

Costco es muy poderoso para negociar con Coca Cola en los EE.UU., donde tiene la mayoría de sus tiendas. Si es capaz de reproducir su fuerza de ataque para buenos precios en grandes grupos americanos en Francia, el argumento será más difícil de oír.

Ya hay alianzas numerosas: el Leclerc francés y el alemán Rewe en Conforama y Casino, Auchan y Système U en Francia ...

Costco ha aprendido rápidamente a su costo. Para abrir una tienda por departamentos en Francia, usted tiene que tener a  los funcionarios locales en el bolsillo. A través del Comité departamental de desarrollo comercial, tienen la ventaja de autorizar o prohibir este tipo de proyectos. (Francia mira por lo que es de ellos ver Aquí ).

Pero son muy sensibles a los intereses de las empresas y los puestos de trabajo, ya instalados en su ciudad o distrito. Costco ha perdido casi un año con un proyecto de implementación en Bussy-Saint-Georges antes de tirar la toalla.

Encontrar la fórmula correcta 

En los años 60, Gérard Mulliez, fundador de Auchan tardo seis años para encontrar la fórmula adecuada para su primera tienda. Cincuenta años más tarde, las cosas no han cambiado tanto.

¿Qué tipo de productos? ¿Qué marcas? ¿Cuánto? En el número de modelos? "En Japón, hemos tenido sólo cuatro tiendas desde hace casi diez años", dijo Gary Swindells, presidente de Costco Francia.

Sin tomarse el tiempo para explorar a fondo el mercado, el líder mundial Walmart se ha roto por lo tanto los dientes en Alemania, a punto de retirarse del mercado,después de diez años de esfuerzo.

Hemos visto como en America 

De acuerdo con la CNBC, analistas de Deutsche Bank señaló que la adquisición de Amazon Whole Foods' era 'un cambio de juego' para Costco como el aumento de la competencia por la venta de alimentos, junto con la estrategia digital de retraso de Costco, se está 'poniendo en riesgo de caída.'

Según un estudio se encontró que el 45% de los miembros de almacenes Costco también eran miembros de Amazon Prime, de acuerdo con el Seattle Times.

¿Cómo van a reaccionar otros comestibles, incluyendo tiendas de descuento alemanas Aldi y Lidl que han entrado recientemente en el mercado americano.

“El aumento de la expansión por [Amazon] y la inversión en línea por [Wal-Mart] crean un imperativo para [Costco] para intensificar su propia inversión en el comercio electrónico”.
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Además, la megatendencia que viene desde Estados Unidos apunta en dirección contraria al crecimiento que está viviendo el mercado español en los últimos años, donde tanto Mercadona como Lidl y Aldi, como Carrefour y en realidad casi todos los agentes, siguen apostando por el ladrillo, por construir más espacios donde los compradores acudan. En Estados Unidos, con una morfología urbana y una sociedad diferente a la europea, ya han pasado unos cuantos trimestres que los tráficos en los centros comerciales y también en los supermercados van decreciendo.
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