Los precios de E.Leclerc están cerca
del precio promedio ofrecido por todas las marcas francesas. El grupo
adopta una nueva estrategia para tratar de mantenerse en la
competencia.
"En E.Leclerc, sabes que estás
comprando más barato". La cadena minorista francesa va a tener
cada vez más problemas para cumplir la promesa de su eslogan. De
hecho, las ediciones Dauvers y Linéaires, así como el observatorio
A3 Distrib, especialista en precios en supermercados,
revelan que las diferencias de precios entre E.Leclerc y sus
competidores se están reduciendo. Por ejemplo, si bien la pancarta
de Michel-Édouard Leclerc fue 6.7% más baja que el promedio francés
el 31 de enero, la diferencia cayó a 5.8% el 20 de febrero, un
aumento del 0%. 9 puntos. En términos técnicos, el índice de
precios de E.Leclerc, que se usa para medir el nivel de sus precios,
fue de 93.3 el 31 de enero contra 94.2 el 20 de febrero. El valor 100
correspondiente a la media francesa, todos los signos combinados.
"Esta evolución de los índices
de precios es una consecuencia de la Ley de Alimentos que entró en
vigor el 1 de febrero", explica Olivier Dauvers, un especialista
en distribución, contactado por Capital. "Obliga a los
distribuidores a comercializar sus productos en al menos un 10% para
pagar mejor a los agricultores con el excedente", agrega. No más
ventas en márgenes bajos o con pérdidas. De hecho, los
supermercados de descuento son los primeros afectados y no tienen más
remedio que aumentar algunos de sus artículos (5% a 10% de la oferta
total para E.Leclerc). Por lo tanto, el precio promedio nacional de
todas las marcas aumenta y la brecha entre los rivales más
competitivos y más caros se debilita.
La marca más cara, Casino Supermarché,
ve su precio promedio cercano al promedio nacional del sector (índice
100). "El 31 de enero, el índice de precios nacional de Casino
Supermarket era 118 antes de caer a 117,1 el 20 de febrero, una caída
de 0,9 puntos", dice Olivier Dauvers. Y para agregar:
"Concretamente, Casino Supermarket se vuelve más competitivo y
va del 18% al 17.1% más caro que el promedio francés en veinte
días". Inevitablemente, su diferencia en el índice de precios
es la de E. Leclerc se contrae a partir de 24.6 puntos el 31 de
enero, cayó a 22.9 puntos el 20 de febrero. Peor para E.Leclerc, el
casino más barato se duplicó por Géant Casino de 8 a 16 Febrero a
través de precios de unidad más agresivos. Los lugares tercero,
cuarto y quinto son respectivamente Hyper U,
Finalmente, E. Leclerc debe reaccionar.
"Y por una buena razón, su desempeño comercial está vinculado
a su diferencia de precios con otras marcas. Antes de la ley LME de
2009 que introdujo la negociabilidad de precios entre los
supermercados y sus proveedores, E.Leclerc ganó 0.1 puntos de
participación de mercado en Francia cada año contra 0.5 puntos
desde esta regulación ", justifica Olivier Dauvers,
especialista Grandes minoristas. Para seguir siendo competitivos,
Leclerc adopta una nueva estrategia, la de bajar las tasas de su
Etiqueta Privada (MDD). Según las ediciones Dauvers y A3 Distrib,
especialista en control de precios en supermercados, el costo de los
productos en cuestión se ha reducido en un promedio del 0,7% entre
las dos últimas semanas de 2018 y la tercera de 2019.
Específicamente , El 71% de las 7.350 referencias de MDD, Ver su
caída de precios, en un 1,3% en promedio. Una técnica también
utilizada, casi idéntica, por Intermarché para contrarrestar el
aumento de precios debido a la Ley de Alimentos. Por su parte,
Carrefour ha optado por ofertas de descuento a través de su tarjeta
de fidelidad.
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